שיטות המכירה המסורתיות והמיושנות כבר לא עובדות. העולם העסקי השתנה, וכיום הוא מונע על ידי מערכות יחסים ומוניטין. בעלי עסקים קטנים הפועלים כיום יודעים באופן אינסטינקטיבי שהאתגר הוא להעמיד מערכות יחסים במקום הראשון - ובו בזמן להשיג תוצאות.
הספר שבידיכם מציג את מודל המכירות החדש, Sales Therapy®, שיאפשר לכם לזכות בלקוחות פשוט משום שאכפת לכם מהם. מהותו של המודל החדש היא:
- להתמקד בלקוח ולא בעצמכם.
- לשים את מערכת היחסים ולא את העסקה בעדיפות הראשונה.
- להתמקד בתהליך המכירה ולא בתוצאותיו.
- להגשים את יעדיו של הלקוח שלכם.
- לא לבצע מכירה, אלא לעזור ללקוח שלכם לקנות!
הגיע הזמן להשליך את "טכניקות הסגירה" המיושנות לפח האשפה. כשאתם מוכרים את המוצרים או את השירותים של העסק שלכם, לא חייבות להיות לכם כל התשובות: אתם נמצאים שם כדי לשאול את השאלות! הספר מכירות - המודל החדש יעזור לכם לשלוט ברזי אמנות המכירה, ויסייע לעסק שלכם לצמוח ולשגשג.
"זהו אחד הטקסטים הטובים ביותר שמהם ניתן ללמוד כיצד למכור טוב יותר במאה ה-21. גרנט, אתה צודק לחלוטין במסקנות שלך."
- תומס פאואר, יו"ר Ecademy